陽帆葉萍：沒有高品質產品，憑什么“玩轉”兩聯供市場？

陽帆葉萍：沒有高品質產品，憑什么“玩轉”兩聯供市場？

熱泵兩聯供市場從瘋狂的高增長轉入緩增長階段，在此背景下，專業品牌如何做好當下的工作，更好地贏得市場信賴更值得深思。有著多年熱泵行業實戰經驗的浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍從其自身的經驗給出中肯的建議，她表示，陽帆做好兩聯供的基礎優先做產品，再去做市場，用優質的產品和服務樹立好的口碑，進而形成良性循環不斷開拓市場。

浙江陽帆節能開發有限公司總經理 葉萍

談及具體的做法時，葉萍介紹道，首先，陽帆從零配件的角度選用和頭部品牌配置相當的核心零部件，確保從基礎上做扎實產品品質，高配核心零配件。其次，從研發上下功夫，真正做出適合不同區域使用的好產品，在實驗室環境下充分考慮到使用過程中的極端環境，確保機組能夠穩定運行。再次，在制作過程中，對生產工藝和檢測流程進行嚴苛的細節把控，把問題從生產環節解決掉，減少用戶在使用過程中出問題的概率。最后，做好設計、安裝和售后工作的指導，不做甩手掌柜，只管收取經銷商的提貨款，而不管經銷商的經營狀況。

值得注意的是，熱泵行業目前的情況，北方和西南區域很多中小經銷商沒有安裝和售后的經驗，更不要說在銷售方面的策略和方法，需要進行全程給與指導，才能獲得較好的發展。當然，有實力的大商也要對其團隊建設，以及分銷商的開拓等工作進行必要的指導，使之更好地與品牌同頻互助。葉萍表示，專業品牌想要在區域市場有所斬獲，合作經銷商的自主市場開發和維護能力同樣重要。畢竟，廠家做好產品，商家做好市場。二者之間各自做好自己的工作，并彼此形成良好的互動，才能夠更好地服務好客戶，不斷提升品牌知名度和市場占有率。

近些年，陽帆熱泵兩聯供除了在北方的河北、山東、北京、山西、遼寧、甘肅、內蒙古等地次第花開，在浙江、江蘇華東區域也有所收獲，西南地區更是在貴州等地落地生根。良好的使用效果，得到更多經銷商的信任與合作，陽帆的合作經銷商不少是通過口碑傳播，來了解產品、品牌和綜合實力，最終達成彼此之間的合作。2022年上半年，陽帆每月都陸續有經銷商達成戰略合作，僅在3月份就加盟30余位新的經銷商，而不少商家是帶著項目前來合作，這對于陽帆上半年的業績增長有著很好的輔助作用，對于完成全年的目標充滿信心。

值得一提的是，注重品質和口碑的陽帆，在得到市場認可的同時，也得到浙江相關主管部門的認可，在2021年獲得“浙江制造品字標”、“浙江專精特新”等認證。對此，葉萍強調，做好產品是陽帆一貫的企業理念，在兩聯供方面取得的成績正是堅持品質的回饋。不管做什么產品，品質永遠要放在第一位，好產品是品牌和經銷商合作的橋梁，也是經銷商服務用戶的基礎。

不僅如此，為了更好地滿足市場發展的需求，陽帆兩萬平米的新基地建設如火如荼，預計10月份前后能夠完工。屆時，全新的先進生產設備到位，更精密的科研器材開動，將會為陽帆好產品提供更有力的保障，助力陽帆持續做好兩聯供市場、以及其他品類的市場，持續為客戶提供更優質的解決方案。