地產行業下行，建材行業首當其沖受到影響，對于建材企業而言，B端市場歷來是兵家必爭之地，但大蛋糕背后，同樣會有系列連鎖反應，如何快速擺脫地產行業依賴，也是很多建材企業在當下的重要任務。
作為建筑輔料的"龍頭型"企業，億固集團在轉型中效果頗豐。根據2023年財報，億固集團實現營業收入同比增長86.52%，而且集團持續在渠道策略上不斷求變。C端戰略- 7天換新家計劃、美縫千店計劃、B端交付服務戰略-巖板交付計劃；在億固2023年12月18日集團年會上，億固引入了18個知名商協會賦能，相互鏈接更多的異業資源。
18個商會賦能億固儀式。這一儀式標志著億固與18個商會正式建立了緊密的合作關系，18個商協會背后是龐大的市場及資源，在場的商協會領導共同表示日后將全面宣傳億固、關心億固、推動億固，為億固快速發展共同對接資源，共同為億固的發展注入新的活力和動力。其中包括中國工業合作協會、中國建筑材料流通協會經銷商委員會、中國建筑材料流通協會家裝委員會、中國建筑裝飾裝修材料協會陶瓷分會、中國房地產協會優采平臺、廣東省裝飾行業協會、廣東興寧同鄉會、佛山愛助會、廣東散文詩學會、佛山陶瓷行業協會、佛山市建材行業協會、深圳拓渠邦平臺、佛山市上市公司協會、佛山市有家就有佛山造聯合會、佛山品牌促進會、佛山市外貿網商協會、貴州省室內裝飾協會、廣東河北商會、福建省莆田商會。
國家統計局最新數據顯示，2023年1-9月建筑及裝潢材料類零售額同比下降7.9%，行業相對不景氣的大背景下，億固集團整體業績逆勢大增，實屬難得。
從產品到解決方案
快節奏當下，國內消費者對建材產品的"DIY需求"遠低于"一站式"，因此搶占零售渠道市場，核心之一是匹配同等級的服務能力。億固集團對終端市場布局不僅是"廣鋪貨"，更多還是對合伙人、工匠等賦能"拼服務"，最終提供一站式系統解決方案。
從傳統渠道到鏈接泛家居生態
從傳統渠道到鏈接泛家居生態，許多企業開始重視這一機遇，并通過產品和不同渠道的需求結合來打造差異化產品，通過與用戶和同盟伙伴的合作，實現產品與與渠道生態的連接和破圈。共同構建一個有機的家居零售生態，并加速泛家居行業的變革。
市場獎勵"吃螃蟹的入局者"
零售渠道布局離不開市場潛力這一基底。據奧維云網地產大數據，2023年上半年，精裝修項目滲透率為37.7%，較去年全年下降2.4個百分點，在市場下行趨勢下，受制于房企資金等因素，更多的項目選擇毛坯而非精裝交付。精裝房的降溫背后，是建材行業在C端消費領域的升溫。
著眼老舊小區改造領域，增量空間同樣可觀。住建部數據顯示，2023年全國計劃新開工改造城鎮老舊小區5.3萬個、涉及居民865萬戶；住建部等部門印發《關于扎實推進2023年城鎮老舊小區改造工作的通知》中，明確要求靠前謀劃2024年改造計劃；國泰君安的研報中也提到，在增量投資空間有限的情況下，未來一二線城市的房地產更新投資將居于主導地位。
此外，隨著城鎮化建設的快速發展，農村鄉鎮成為我國建筑材料消費的主要市場之一。有統計顯示，2020年納入統計范圍的中國農村建筑建設量為7億平方米，約占全國建筑建設量的1/4，建材市場規模6000億元。
不管是城鎮居民的新房裝修、舊房翻新，還是農村自建房，這些建材需求的釋放，大部分都將進入零售渠道，消費者、工長等小B端將會釋放較強購買力，也是建材企業爭奪的第二賽道。
實際上，重視渠道建設的效應同樣明顯，前期的市場覆蓋度往往決定了產品滲透度、用戶的忠誠度。先行者不僅有市場紅利，選對模式并成功運營能夠建立起很強的競爭壁壘，也正因如此，億固集團發力零售渠道并取得顯著成效具有不錯的借鑒意義。
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