2025年2月27日,中國照明行業領先者三雄極光旗下品牌三雄金品在廣東肇慶舉辦年度經銷商會議。會議以“固本開新 聚勢謀遠”為主題,匯聚了來自全國的核心經銷商代表。三雄極光總裁張宇濤、消費事業部總經理岳剛、消費事業部副總經理趙峰、高級總監趙明奇、市場中心品牌管理部總監李全等領導出席本次會議。會議重磅發布"雙店模式2.0+新媒體矩陣"戰略,全面開啟五金賽道系統性變革。
開啟五金戰略新紀元,構建全域生態戰略
會上,三雄極光總裁張宇濤指出,國內五金市場規模龐大,三雄金品將以深度布局五金賽道為核心戰略方向。集團提出構建"產品研發+數字化營銷"全鏈路生態體系,打造從生產端到消費端的完整閉環。作為集團核心品牌,三雄金品將實施"三維立體下沉"策略,通過建設C端服務網絡、深化水電工聯盟、拓展小B工程商資源,實現縣鎮市場全覆蓋。張宇濤還強調,面對行業變革必須強化"三力"建設——市場洞察力、資源整合力、場景服務力,并要求團隊踐行"三個堅持"原則:長期主義經營理念、用戶價值優先原則、創新驅動發展道路,為經銷商伙伴構建可持續發展的財富生態。
圖:三雄極光總裁張宇濤
戰略升級:從產品驅動到生態賦能
三雄極光消費事業部總經理岳剛指出,在行業劇變的背景下,市場競爭已從單純的價格戰轉向價值戰。消費者在品質、服務和體驗等多維度構建決策模型,這促使三雄金品從產品驅動向生態賦能轉型。岳剛表示:“作為集團的核心增長極,三雄金品將投入更多資源打造‘品牌聲量倍增計劃’,通過‘超級產品+超級服務’重構渠道價值鏈條,助力經銷商在競爭中脫穎而出。”
圖:三雄極光消費事業部總經理岳剛
三雄極光消費事業部副總經理趙峰在發言中強調,公司將加快市場調研,針對五金渠道開發專屬產品線,涵蓋客臥燈、墻開、風暖等多個品類,以滿足下沉市場的需求。這一舉措不僅優化了產品矩陣,也為經銷商提供了更具競爭力的產品支持。
圖:三雄極光消費事業部副總經理趙峰
數據透視:500億賽道的破局方程式
三雄極光消費事業部高級總監趙明奇在會上發表《固本開新,聚勢謀遠—新零售時代下的三雄金品破局之策》主題演講,指出當前中國五金照明市場呈現"總量大、下沉深、品牌弱"的特征:三四線及以下城市貢獻68%市場份額,但品牌滲透率不足15%,為頭部企業創造了品牌化突圍的戰略機遇期。
針對這一現狀,趙明奇提出2025年"固本開新"營銷戰略:一是深化商家品牌化建設,推動終端形象升級;二是推進網點建設標準化,年內完成2000個縣域服務點布局;三是構建"線上云店+線下實體店"雙店模式,實現全域獲客與交易閉環。同時將依托抖音、視頻號等新媒體矩陣搭建經銷商賬號體系,強化私域流量運營,通過精準營銷提升用戶粘性與轉化效率,助力經銷商實現從傳統渠道商向品牌服務商轉型。
圖:三雄極光高級總監趙明奇
實戰賦能:新媒體領軍人現場傳道
會上,特別邀請了泛家居行業現象級IP“旁觀者胡俊”創始人胡俊,帶來《新媒體精準引流實現業績增長》的主題分享。胡俊從多個維度深入剖析了新媒體營銷的實戰經驗,包括業績增長路徑分析、新媒體營銷策略、精準引流的底層邏輯、標桿城市實地幫扶案例以及新媒體營銷的本質與方法論。他的分享為經銷商提供了極具價值的實戰指導,助力經銷商在新媒體時代實現精準獲客與業績增長。
圖:泛家居行業現象級IP“旁觀者胡俊”
經銷商分享:共謀發展,共創未來
現場,多位經銷商代表分享了他們的成功經驗和對未來的展望。蘇州時光動力裝飾工程有限公司總經理孫云武以《擁抱新時代,適應新環境,認真學習總結,在奮斗中尋求突破》為主題,分析了當下市場的競爭態勢。他指出,盡管市場競爭激烈,但市場空間依然廣闊。面對目標客戶漂移和市場營銷模式升級,經銷商應總結成功經驗,以人為本,堅守線下,突破線上,通過短視頻傳播和線上直播訂貨會拓寬新模式,增加信心。
圖:三雄金品經銷商代表孫云武
西安中璽鴻文電器有限公司總經理辛璽以《聚勢方能謀遠》為主題,分享了他從2018年開始堅持經營三雄金品的心得。他提到,自媒體的興起為經銷商帶來了新的機遇,通過自媒體團隊矩陣的持續輸出,不僅提升了品牌的影響力,也增強了經銷商的使命感和責任感。辛璽表示:“付出一定有收獲,展望未來,我們充滿信心。聚勢方能謀遠,一群人才能走得更遠。”
圖:三雄金品經銷商代表辛璽
會議的最后環節,三雄金品重磅發布了多款新品,從不同維度滿足市場需求。同時,會議還舉行了優秀經銷商頒獎典禮,表彰了在過去一年中表現突出的經銷商,并開展了核心經銷商成長研討交流會,為經銷商提供了一個分享經驗、共謀發展的平臺。
三雄金品2025年經銷商會議的成功召開,不僅為品牌在五金賽道的深耕指明了方向,也為經銷商帶來了新的機遇與信心。未來,三雄金品將繼續攜手經銷商,共拓下沉市場,共創五金渠道的新輝煌。
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