進入2020年下半年,e2e建材新零售發展明顯增速,僅在8月,線下服務中心就新增贛州、蘇州、蚌埠三地,至此e2e建材新零售在2020年共新增12家,這是在受疫情影響和行業競爭極為激烈的大環境下取得的。與此同時,在上游供應鏈制造工廠整合和線上營銷系統升級迭代等都有較大動作。一面是行業競爭激烈洗牌出局,一面是建材新零售高歌猛進,兩個方向的鮮明對比再次證明建材新零售正處于趨勢的風口之上。
2019年12月,三維家正式入股e2e建材新零售,引入三維家后,經過8個月的技術、數據、資金輸入和支持,前期的磨合和消化已經完成,在今年下半年,被賦能后的e2e建材新零售正以爆發式的增長擴張版圖。
數據賦能
作為國內家居工業互聯網平臺,日產設計方案超100萬張,渲染方案圖總量13.1億,3D樓盤戶型圖超500萬,家居產品素材/模型超4500萬,是國內家居行業最大的數據中心。依托三維家不可比擬的海量數據,三維家為e2e建材新零售量身定做了線上營銷平臺,在產品模型、房屋模型、用戶畫像等方面給與技術和數據支持,在流量上,導入設計師和精準用戶資源。
升級后的e2e建材新零售線上平臺用戶體驗更舒適流暢,功能上增加了用戶數據管理和信息觸達,與用戶連接的更加緊密。如會員管理和裂變功能,利用移動端信息傳播的特點,跟蹤用戶,并使參與其中各個環節的人員收益——每個人都是用戶,每個人都是賣貨商家。這種新增功能是利用目前人們在移動端大量的時間和分析裝修用戶的消費習慣所開發,每個觸點都以解決用戶消費需求出發。
流量方面,與三維家合作的5000家制造工廠,既是三維家的用戶,更是最佳的制造工廠。e2e建材新零售平臺利用這種天然的優勢,對接其中的家電、開關、木作等制造工廠,整合成e2e建材新零售平臺供應鏈制造工廠,在產品端形成絕對的競爭優勢,把這部分的合作伙伴導入到e2e線上平臺,成為巨大的流量來源。
供應鏈賦能
三維家產品的龐大用戶是尋找供應鏈制造工廠的優質資源,在三維家注資后,e2e建材新零售平臺從中分別整合了家電、衛浴、木作、智能家電等廠家,成為e2e建材新零售平臺的供應鏈工廠。這些制造工廠都是在各個品類內位居前列的實力企業,在產品研發、品質管控、生產能力等都具有競爭優勢。
在上游完成產品整合后,這種優勢最終才能下游發揮效益。e2e建材新零售平臺的選品理念是嚴選建材、高貴不貴,為能達到這個目標,上游供應鏈整合就決定了終端產品的實際落地,通過對接三維家的制造工廠資源,在整合供應鏈制造工廠方面e2e建材新零售平臺已經建立了一整套嚴格的評測標準,以規則確定合作伙伴。
線上平臺完成用戶觸達、說服,供應鏈制造工廠完成提供高性價產品,線下完成標準交付、售后安裝服務,家裝建材消費正在從以往不透明、踩坑多、體驗差變為更簡單、更明白。
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