綠維文旅：演藝運營管理要點

演藝活動是指依托著名的旅游目的地，表現地域文化背景、注重體驗性和參與性的形式多樣的主題商業表演活動，其本質是市場經濟條件下的商業行為。綠維文旅認為旅游演藝項目除了依托旅游目的地吸引客源，其自身的運營管理也是延長演藝產品生命力的重要支撐。

（一）打造演藝品牌

綠維文旅認為演藝品牌是演藝產品可持續發展的重要保障。打造演藝品牌，第一，要明確產品定位，對演藝節目的定位、包裝、價格策略選擇要適應目標市場的消費習慣，突出不同的品牌個性和形象，并傳遞給顧客。第二，注重突出產品特性，對演藝節目自身的特色進行提煉，設計差異化的名稱和符號。第三，打造配套的演藝環境，對演藝活動的現場環境、周圍環境的打造要突出主題文化。第四，提升品牌服務力，提高工作人員素質，為消費者提供舒適的觀賞服務。第五，建設演藝產品的品牌宣傳渠道、溝通渠道，提升演藝產品的品牌影響力。

（二）探索低風險投資模式

綠維文旅認為演藝產品投資較大、成本回收期長，若產品在不夠成熟的時候投放市場、與景區黏合度不夠，會給投資帶來很大風險。因此，演藝項目需要在對接市場需求的前提下，探索低風險投資模式。例如，輕資產投資模式，即資本方不參與項目前期投資，而是依靠牌、創意、管理等服務獲取運營收入。這種模式能夠依靠品牌影響力迅速打開市場，降低前期成本投入也給項目盈利創造了良好的條件。輕資產模式對運營團隊具有較高的要求，需要項目團隊在各個階段實時跟進，強調品牌價值和管理價值輸出，且不能只關注經濟效益，需要衡量演藝項目的綜合效益。

（三）拓寬營銷渠道

綠維文旅認為我國旅游演藝產品過多地依賴旅行社營銷渠道，與旅游產品捆綁打包出售。隨著互聯網技術的普及，旅游演藝的營銷渠道應該更加多元，如與 OTA 開展合作，借助微信、微博進行事件營銷，舉辦各類宣傳推廣活動等。基于演藝產品的特殊性，營銷團隊應該注重演出推廣，尤其是首演推廣，通過對產品內容、主創團隊、劇情、服飾、燈光的再包裝，開演前通過知名媒體發稿預熱，制造話題熱度，吸引消費者的注意力。

綠維文旅是全國知名的文旅城鄉綜合規劃設計院，擁有旅游規劃、城鄉規劃、風景園林設計“三甲”資質，聚焦旅游·特色小鎮·鄉村振興，以"創意經典·落地運營"為理念，以開發運營策劃為前提，以規劃設計為核心，整合頂層設計、投融資、開發、建造、運營、培訓等業務板塊，打造“泛旅游開發運營服務平臺”和“泛旅游開發運營生態圈”，為文化、旅游、大健康、體育、農業、教育、房地產等區域綜合開發運營及項目落地建設，提供頂層設計、投融資、開發、建造、運營、培訓等全鏈全程服務。

綠維文旅成立十余年來，不斷突破，創新引領，打造泛旅游綜合開發運營智庫，總結形成了數十個規劃設計新思維、新理念、新方法、新模式，出版了十本行業專著，參與編制了四大行業標準，創新旅游十八大要素，研發與投資孵化創新IP，整合高端研修與資源對接，舉辦旅游創新活動與行業高峰論壇，擁有數百個資深專家團隊和完善的質量控制體系，累積完成各類規劃設計項目3000余個，300余個項目已建造完成并落地運營，得到市場的廣泛認可與肯定，獲得數十項國家級獎勵，成為業界典范！