近期，上市央企蘇美達股份有限公司（600710）公布2021年前三季度業績，公司營業收入歷史性突破千億大關，達1242億元。旗下校服品牌伊頓紀德前三季度營收超10億元，累計為近4000所國內K12學校提供校園服飾系統解決方案，擁有良好的市場聲譽和教育界口碑。
在伊頓紀德看來，校園服飾不僅關乎學生的學習與生活品質，更關乎他們的氣質、修養、行為舉止的涵育塑造。十余年來，伊頓紀德通過設計美觀、品質精良的校服，以浸潤、熏陶的方式，喚醒學生心中對美的知覺和追求，重塑學生氣質。
（圖片來源：華南師范大學附屬中學）
深挖教育邏輯 美育同等重要
走進伊頓紀德的品牌旗艦店，西服、襯衫、T恤、POLO衫、百褶裙、外搭開衫、領帶、領結、書包等一應俱全，款式優美、版型多樣，風格或簡約或時尚，讓人誤以為走進了一家時裝店。其實，這家店經營的是學生的校服。
教育的目的是讓人成為一個獨立的個體。以校服來說，大多數學校對校服的認識停留于功能認識上，即整齊劃一、便于識別、有利運動等，至于學生穿上美不美，對審美品味有沒有由外而內的塑造價值，幾乎不在考慮之列。
“教育說到底就是對人的自我意識、對美的喚醒和對美的追求與達成，教育就是一個由美的內化到美的外化的動態過程，是認知美，追求美、創造美、達到美的過程。”伊頓紀德副總經理王方說，很多孩子長大后，到了求職、擇偶階段，依然對美沒有感知，不熟悉基本的禮儀規范，即便有著非常優秀的內在品質和學識素養，常常輸在儀容儀表和外在氣質上。
(圖片來源：廣東省惠州中學)
為了改變這一局面，伊頓紀德在為學校制定校服時會通過觀察學校氣質，深挖學校的文化主張，給出專屬的校服方案，為其量身打造校園的“流動文化名片”。“伊頓紀德品牌在文化解讀力和設計轉化力方面具有突出的優勢，可以為公立、民辦、國際教育學校設計多層次的服飾搭配方案，凸顯出學校與眾不同的文化內涵”，王方介紹。而更重要的是，伊頓紀德會通過禮儀手冊訂制、禮儀課程等來教會孩子如何穿好正裝，為一顆顆幼小的心靈植入審美、得體、禮儀等概念的種子。
(圖片來源：深圳明德實驗學校)
整合優質資源 打造品質校服
長期以來，中國的校服市場處于混亂和分散狀態，呈現出市場分化、競爭者眾多、質量參差不齊的態勢。校服行業內的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，品質問題一直困擾著市場，社會對于校服質量的擔憂與關注與日俱增。
（圖片來源：上海市閔行區諾德安達雙語學校）
王方告訴記者，伊頓紀德秉持“品質校服”的理念，美觀與質量并重，且在校服上應用了諸多現代科技。自2016年起，伊頓紀德陸續與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業配飾品牌William Turner、鞋履品牌Clarks攜手，在產品研發、供應鏈升級、環境保護等方面展開了深入的交流與合作；不僅如此，伊頓紀德還與3M、YKK、廣東溢達集團、山東魯泰集團等國內國際一流企業建立戰略合作，目前，伊頓紀德校服采用3M反光技術和3M新雪麗高效暖絨、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技，極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質量。
（圖片來源：南京外國語學校雨花國際學校）
雙模式并行 推動行業變革
不同于傳統的服飾業，校服是剛需，這是它的優勢所在，但其也面臨政策調控與產業鏈局限等方面的困境，采購權力集中、地方保護等現象也在某種程度上制約了校服產業的發展。為了推動校服市場變革，伊頓紀德強調要把家長委員會納入校服采購流程，鼓勵家長代表及學生代表投票表決，探索出了家委會和學生代表民主決策的采購模式，推動校服選購的民主、透明化。
目前，伊頓紀德采用“To B + To C”兩種商業模式并行的方式，既通過學校大規模采購，也面對個人消費者開展零售業務。對于廣大學生家長，可通過線下旗艦店或線上電商平臺，進行校服選購、增訂、尺碼調換。“很多單品的重復購買率非常高，電商數據顯示，在秋季開學季僅復旦附中一款女生白襯衫，就賣出了6000多件。正是這樣的復購率使得我們可以大膽備貨，銷售規模的提升進一步降低了成本，讓利給廣大家長。”王方說。
（圖片來源：伊頓紀德“伊學團”微信小程序）
校服行業具有采購季節性強、團購業務與零售服務兼顧的特點，對企業生產反應能力和谷峰物流管控能力要求極高。伊頓紀德為此打造了國內校服行業首個集產品研發、現代物流、基礎實驗室等全流程為一體的智能倉儲物流綜合體，并與阿里巴巴共同開發了數字系統。客戶線上下單后，訂單可實現秒級接收，倉儲控制系統全自動完成分發，為學校、家長和學生更精細的提供整套推送服務，有效地克服了春秋季高峰的校服交付難點。
（圖片來源：伊頓紀德）
未來，伊頓紀德將持續優化供應鏈管理，整合產業鏈上下游優質資源共同推動行業變革，為更多學校設計符合其氣質的服飾系統方案，讓更多學生穿上有品質的、美的校服。
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